PROSPECÇÃO NINJA B2B: COMO VENDER TODOS OS DIAS
Sobre o curso
Venda todos os dias e tenha previsibilidade de receita com a prospecção ativa de clientes. Saiba tudo que é preciso para ter um processo de vendas previsível e escalável.
Perfil do Profissional
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O que você vai aprender
Primeiros passos:
O que é prospeção (Outbound);
Outbound X Inbound;
Dicionário básico;
Ferramentas necessárias;
Estrutura do time.
Afiando a espada:
Definição de ICP;
Conheça características, vendas benefícios;
Funil tridente;
Objetivos do time;
Geração de leads;
Playbook de vendas.
Criando a estratégia:
Montando um fluxo de cadência;
Como ser persuasivo ao telefone;
Como passar pela secretária;
Criando emails persuasivos;
Usando o Wpp para vender mais e melhor.
Rotina de batalha:
Horas de prospecção (hora de ouro);
Horas de followup (hora de platina);
Roleplay;
Treinamento contínuo;
Feedback/feedforward/1:1.
Análises e otimizações:
Metas;
Métricas;
Com quem você vai aprender
Régis Faccini
Minicurrículo
Régis é CEO e Co-fundador da Qualifiquei Leads, uma empresa de geração de leads qualificados para prospecção de clientes. Com mais de 15 anos de experiência em vendas e marketing, já atuou em empresas em diversas empresas do varejo, indústria e tecnologia.
Começou sua carreira como vendedor da Makenji, onde aprendeu a vender de forma consultiva e com altas taxas de conversão. Na indústria trabalhou no segmento de medicamentos e máquinas LASER. Se destacou em vendas das 2 principais empresas de telefonia do país (TIM e VIVO), chegando a ganhar mais (salário + comissão) que seus superiores diretos.
Fundou e quebrou uma empresa de estética automotiva. Com o aprendizado, se tornou um profissional ainda melhor e voltou para o mercado de trabalho. Trabalhou em agências como analista e coordenador, mas sempre com DNA vendedor e focado em conversão.
Chegou a ser head of growth em uma empresa de tecnologia de Belo Horizonte onde desenvolveu líderes para, juntos, baterem o recorde histórico de vendas em poucos meses de trabalho.
Hoje divide sua rotina de CEO com mentorias, treinamentos e palestras sobre vendas, marketing, networking, liderança e carreira
Pontuação
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Informações de Investimento
R$355,00 para associados SESCON GF com sindical em dia e associados CDL.
R$390,50 para associados SESCON GF.
R$497,00 para os demais interessados.
Detalhes
Local
CDL Florianópolis, Ed. CDL - Rua Felipe Schmidt, 679 - Centro, Florianópolis - SC, Brasil
CEP: 88010-001