O Treinamento em Vendas tem como objetivo capacitar a equipe comercial de forma prática e estratégica, desenvolvendo habilidades técnicas e comportamentais essenciais para alta performance.

Por meio de uma abordagem focada em venda consultiva, o curso prepara os participantes para compreender melhor o cliente, gerar valor em cada interação e aumentar significativamente os resultados da empresa.

Por que investir em venda consultiva?
Clientes mais satisfeitos e fiéis
Redução de objeções durante o processo de venda
Aumento das taxas de conversão
Maior geração de indicações
Crescimento do ticket médio

1. Mentalidade e Performance em Vendas

Atitude vencedora

Comportamentos de alta performance

2. Comunicação e Apresentação

Autoapresentação estratégica

Apresentação de produtos e serviços com impacto

3. Processo Estruturado de Vendas

As 5 etapas da venda

Como obter um início favorável

Técnicas de levantamento de necessidades

4. Apresentação e Geração de Valor

Como apresentar sua solução de forma clara e envolvente

Construção de desejo emocional pela oferta

5. Técnicas de Fechamento

Como conduzir o cliente à decisão

Obtenção de compromisso

6. Gestão de Objeções

Como superar o “não” com segurança

Principais objeções e como tratá-las

7. Inteligência Comercial

As quatro decisões mentais do cliente

Funil de vendas

Identificação de cliente qualificado

8. Relacionamento e Pós-Venda

O poder do follow-up

Estratégias para fidelização e recompra

FABRÍCIA BORBA

– Empresária e empreendedora, engenheira com MBA em Gestão de Negócios e Marketing

Certificada em coach personal e profissional pela Sociedade Brasileira de Coaching SBC.
Certificada em Advanced Sales para vendas.
Founder da Confraria Women – comunidade empreendedora feminina para desenvolver pessoal e profissionalmente empreendedoras da Serra Catarinense e embaixadora da Confraria de Vendas no litoral Norte Catarinense.
Consultora e instrutora credenciada ao SEBRAE/SC em? marketing e vendas, inovação e liderança.

R$ 399,00 – Associados Sescon GF – Demais SESCON’s e SESCAP’s e Associados CDL Florianópolis.
R$ 570,00 – Demais interessados.